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近幾年來，鞋服促銷大多是滿減、打折、送禮（代金券）等，主題往往難以出新。促銷年年促，但要想突破壓倒同行的大銷量，很有難度！
我們知道，五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋、新款涼鞋豐富了門店的貨架空間，新款上市酬賓結(jié)合特賣清倉和老款消化可以綜合出擊市場(chǎng)，因此五一階段的促銷形式有多樣。當(dāng)然，我們不能忽視了五一新品上市時(shí)的正價(jià)銷售機(jī)會(huì)。
如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷方案呢？
首先要有鮮明的主題，比如筆者近期推出了“五”媚“一”夏的促銷主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合
起來，再結(jié)合有力的促銷工具（利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。 促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。
其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)空的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：
一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額�！�
二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔��！?
三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手�！�
四、墨攻：新聞營(yíng)銷、文字游戲或媒體炒作�！�
五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。比如“世博會(huì)”引申的“鞋博惠”促銷主題。
六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存�！�
鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓已之門庭若市，彼呢，門可羅雀�？欤褪穷I(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。
案例1：某縣一鞋業(yè)女老板，生意做得不錯(cuò)，兩個(gè)門店的年進(jìn)貨額有200多萬元，她成功的一個(gè)秘訣就是，她練就了一手海報(bào)字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對(duì)手防不勝防。
案例2：某縣一經(jīng)銷商有兩個(gè)門店，在大型促銷活動(dòng)中，他都要用一個(gè)“先”字來定位自己，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至代金券、禮品券和廣告畫等的制作他都要秘密進(jìn)行。正因?yàn)樗劝l(fā)制人，4年內(nèi)能在當(dāng)?shù)睾隈R突圍，年進(jìn)貨額超過了300萬元。
“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：
1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；
2、櫥窗物料創(chuàng)意；
3、橫幅、豎幅；
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；
6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；
8、宣傳車及樂隊(duì)；
9、營(yíng)業(yè)用音響；
10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；
11、門店門柱溫馨提示牌；
12、其它：車體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等�！�
促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。
促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。
鄭錦輝：資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，2006年中國(guó)杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營(yíng)銷理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專題”營(yíng)銷策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場(chǎng)營(yíng)銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新營(yíng)銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 電子郵件：cn3steps@126.com